新盤回佣詳解：購房者須知的重點與陷阱

在香港的樓市中，回佣已成為許多買家關注的焦點。新盤購房時，除了關注樓價和選擇外，回佣也能影響買家的決策。然而，回佣並非每次都如預期般順利，了解回佣的運作方式、金額以及如何保障自身權益，對買家而言至關重要。本篇文章將解答關於回佣的常見問題，幫助你做出明智的購房選擇。

Q1: 什麼是回佣？

回佣是指買家在購買新樓時，代理商從開發商獲得的佣金中，將一部分回饋給買家的做法。一般而言，開發商會向代理商支付不低於2%的佣金，代理商為了促進銷售，會將其中一部分金額返還給買家，這就是所謂的“回佣”。這一做法也可以被視為開發商透過提高佣金來變相降價，特別是當銷售情況不佳，且開發商不想直接降價的情況下。

Q2: 回佣的金額通常是多少？

回佣的金額並不固定，通常根據開發商和代理商之間的協議，以及市場競爭的狀況來決定。一般來說，新樓的回佣大約為樓價的1%-6%。例如，一些熱銷的新盤，開發商向代理商提供的佣金通常在2%-4%之間，而代理商可能會將1%-2%的部分回饋給買家。

然而，市場競爭激烈，部分代理商會以極高的回佣吸引買家，甚至聲稱能返還高達八成甚至九成的佣金。這種承諾是否真實，買家能否最終獲得全額回佣，還需謹慎判斷。

Q3: 如果不通過代理，買家能否避免支付代理佣金並直接與開發商簽約？

買家若選擇不通過代理商，而直接與開發商簽約購房，將無法享受回佣優惠。雖然新樓通常有公開價目單，買家可以直接了解各項資訊，但如果不經代理購買，樓價可能不會因為省下代理佣金而變得便宜。反而，買家可能需要自己處理認購手續等程序，且無法享有回佣的回饋。

Q4: 如何確保能收到回佣？

為了避免未來產生爭議，買家在與代理商口頭約定回佣後，應要求代理商提供書面確認，並簽署「佣金回贈確認書」(即回佣紙)，以確保回佣細節明確無誤。回佣紙應包含具體的返利金額、條款和負責人簽字，以保障雙方權益。

不過，需要注意的是，回佣紙並不意味著一定能100%收到回佣。某些不良代理商可能會在吸引客戶後，藉口推脫或找理由反悔，甚至聲稱高層未批准，因此買家應選擇信譽良好的代理商，以免陷入無謂的爭議。

Q5: 購房時如何避免因回佣問題而損失？

如果回佣成為您選擇代理商的主要考量，記得不要過度依賴高額回佣作為決策依據。購房是一項重大的投資決策，選擇一個可靠、負責任的代理商比短期的回佣更為重要。建立實際的購房預算，並選擇一家聲譽良好的代理商，能讓您的購房過程更加順利，避免因為不確定的回佣而造成不必要的麻煩。

回佣是一種由開發商提供給代理商並由代理商回贈給買家的促銷手段。儘管回佣看似為買家帶來優惠，但實際情況可能較為複雜，買家應謹慎選擇代理商並要求書面確認回佣細節。購房是一個長期投資的決策，選擇誠信可靠的代理商比追求不確定的回佣更為重要。