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【香港地產代理佣金制度】代理最終有幾多佣金落袋？
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1. 什麼是地產代理佣金？
地產代理佣金是代理成功促成物業買賣或租賃交易後，向買賣雙方或租客與業主收取的費用，通常按照成交價或租金的比例計算。
2. 買賣物業的佣金是多少？
具體佣金可能會根據代理公司的政策而定。買方與賣方各支付成交價 1% 作為佣金，地產代理公司共獲得 2% 的佣金。例如：
- 成交價：500 萬港元
- 買方支付 1%：500 萬 × 1% = 5 萬港元
- 賣方支付 1%：500 萬 × 1% = 5 萬港元
- 公司所得總佣金 = 10 萬港元
3. 500萬成交，代理實際佣金是多少？
代理的實際佣金收入會根據分成制度計算，並非全數拿走 10 萬港元，而是按照公司比例逐級分成。以下圖表例可作參巧：
| 成交總佣金（港元） | 分成比率 | 實得金額（港元） |
|---|---|---|
| $10,001 – $20,000 | 10% | $1,000 |
| $20,001 – $30,000 | 15% | $1,500 |
| $30,001 – $40,000 | 15% | $1,500 |
| $40,001 – $50,000 | 20% | $2,000 |
| $50,001 – $60,000 | 20% | $2,000 |
| $60,001 – $70,000 | 20% | $2,000 |
| $70,001 – $80,000 | 25% | $2,500 |
| $80,001 – $90,000 | 25% | $2,500 |
| $90,001 – $100,000 | 25% | $2,500 |
實得金額：$1,000 + $1,500 + $1,500 + $2,000 + $2,000 + $2,000 + $2,500 + $3,000 + $3,000 = $18,500 ，再扣除某些地產公司內部的一定費用後，代理最終落袋的佣金為約 $17,500。
4. 租賃物業的佣金如何計算？
租賃交易的佣金一般為 一個月租金，由租客與業主各支付 一半，例如：
- 月租 25,000 港元的單位
- 租客支付 12,500 港元
- 業主支付 12,500 港元
- 總佣金 = 25,000 港元
代理的佣金收入將根據公司拆佣比率決定，假設該行的拆佣比率為 30%-40%，則：
- 30%：25,000 × 30% = 7,500 港元
5. 佣金可以議價嗎？
佣金可以與代理商議，但如果佣金過低，代理可能優先處理利潤較高的交易，影響服務質素。
6. 什麼是「跳Bar」？
「跳Bar」指客戶透過代理睇樓後，直接與業主私下交易，以避開支付佣金的行為，這可能涉及法律責任，應遵守合約。
7. 若佣金有爭議，應如何處理？
建議在簽訂委託合約前清楚列明佣金條款。如有爭議，可向 地產代理監管局（EAA） 或法律專業人士求助。
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